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定制喜糖时尚个性 刘心灵:喜糖打拼甜蜜事业

  发布时间:2013-11-21 07:36:00 下载在临沂客户端 论坛

  如今办喜事都很讲究,作为点缀婚礼的喜糖也越来越时尚,婚宴上不再是传统的桃酥、饼干和廉价难吃的硬糖了,取而代之的是包装精美,做工精致的点心和可口的糖果。刘心灵抓住这一商机,开了一家喜铺,短短6年内,发展到12家连锁店,背后有着怎样不为人知的艰辛呢?

  下岗后屡败屡战 三次创业摸到门道

  刘心灵老家是沂水县的,1994年毕业后被分配到一家企业的下属幼儿园当园长,2000年时,由于企业精简机构,不得不裁掉幼儿园。“那时刚下岗,心情特别低落。”刘心灵说,下岗没多久她就和朋友计划一起办幼儿园,两年后由于资金、管理等问题,自办幼儿园也关门了。

  第一次的创业失败并没有击垮刘心灵,她四处考察学习,发现广告公司是个不错的发展项目,但由于专业限制,广告公司开业后始终处于勉强度日的状态,两年后刘心灵决定放弃开始反省自己。

  之后她在家照看了一年的孩子,尽管老公从没埋怨过她,但折腾了两次后没赚到钱让刘心灵开始怀疑自己的能力。后来一次偶然机会,她去外地参加朋友的婚礼,在婚宴上发现了与众不同的喜糖和包装盒,她灵机一动,开始酝酿第三次创业。

  发传单、抵押房子 刚起色遭遇一场大火

  在考察了上海、杭州和义乌的喜糖生意后,反观临沂以喜糖批发为主的市场后,刘心灵脑海里冒出了一个与众不同的喜糖定制店画面。老公徐斌一开始不支持,但听到刘心灵把临沂喜糖的批发零售以及人们的需求做了详细分析后,他觉得刘心灵从屡次失败中找到了真正适合自己的行业。于是,租店面、找仓库、进货,前前后后共投入了20万元。“新店正好在2008年开业,本想会有个好的开始,结果由于经验不足,生意冷淡,压货严重,第一年下来基本没赚钱。”徐斌说,当时只有他自己上班,日子过得很紧,困难时,一连几个月都没买过肉吃,偶尔买一点水果,除了儿子吃点之外,夫妻俩总是你推我让,一个苹果谁都不舍得吃一口,刘心灵不止一次流泪。

  第二年,为了帮助妻子渡过难关,徐斌辞去了印刷厂的工作,抵押房子贷了5万元贷款,又向朋友借了5万。为了打开生意,夫妻俩到大街小巷发传单,还印制了上万元的扑克牌当赠品宣传他们的喜糖。“后来仓库还发生一场火灾,损失了3万元。”刘心灵笑着说,虽然吃了很多苦,但现在终于挺过来了。火灾之后,和美喜堂的生意逐渐开始红火起来。

  不只卖喜糖 还帮张罗喜事

  刘心灵用创意和热情打动消费者,不仅量身定制喜糖,还附带婚庆用品一站式服务,使原本复杂的风俗和工序变得既省心又省力。

  顾客张女士说道:“我觉得她不是卖喜糖,而是给朋友帮忙张罗喜事一样,去年儿子的婚礼用品就是在这儿买齐的,省钱方便不说,而且买得放心。我朋友有喜事,我都推荐他们过来,这不下周一女儿定亲,今天我又过来了。”一位姓李的女士说,她第一次给孩子办喜事没经验,来和美喜堂后,刘心灵一一给她介绍,不但价格实惠还特别方便,因为东西很全,不用再去其他店跑腿了。

  刘心灵说,今年3月份他们已经注册了“和美喜糖”的产品商标和“和美喜堂”的店铺商标,她的目标就是把和美经营成一家时尚个性定制的专业品牌,目前已经进行了视觉形象识别设计,包括室内装修设计,店铺VI等。虽然现在已经发展到12家连锁店的规模,但未来,还要利用电子商务平台,把和美喜糖卖到全国各地。

  记者 郑文婷

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来源:琅琊新闻网-沂蒙晚报    编辑:张娜

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